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如何成为一名商业产品经理?

  • 发布:产品经理培训
  • 来源:问答
  • 时间:2018-10-19 15:01

今天,跟大家聊一聊产品经理的话题,如何成为一名商业广告的产品经理呢?我觉得得先弄清楚几个概念,搞明白几个问题。

1. 说说商业产品中的广告产品有哪些?

2. AND、ADX、DSP、DMP、SSP是什么意思?

3. PV、UV、UIP、VV、CPC、CPM、RPM、CTR是什么意思?

4. 如何提高CTR?

5. 如何制定一个产品的排期计划?

6. 产品与交互的区别在哪里?

搞清楚这几个问题,我入行一名商业产品经理就差不多了,下面我们做一一阐述:

首先,商业广告,它是一种广告,是广告就会有广告主、有媒体平台、有受众,这是最基本的3个组成部分,我从2007-2014八年的时间,无论是广告公司的前4年,还是在搜狐的后4年,都在做着各种广告设计与广告投放与运营,接触了形形色色的客户与媒体包括代理商。

广告主就是客户,商品,产品,卖场都是客户,都卖自己的产品,这些人要投广告搞宣传,这些就是广告主;媒体,就是平台,可以是线下的户外广告、杂志、报纸,也可以是传统的门户网站,或者APP的新闻平台等;受众,就是看广告的人,也就是广大用户、消费者。

第二,既然有人要卖广告,有人要提供平台,有人要“消费”广告,有市场就会有需求,自然就会有了一个类似链家、我爱我家一样的房地产中介一样的中间机构,就是广告代理商。

ADN,(Ad Network,广告网络)是什么?

说白了就是一个中介机构,因为广告客户要投放广告,挑平台挑的眼花缭乱,平台呢?除了几个门户之外,小平台如果想生存也必须报团儿,广告主找平台浪费时间,增加投放难度,于是AND就应运而生了,是中介自然AND也要赚取一定的“中介费”。

ADX,(Ad Exchange,广告交易平台),随时市场的发展,原始的方法越来越不能满足三方交易的需求了,中介想做大,规模与数量越来越多,侵蚀着媒体平台的直接利益,定价权在中介不在平台。

同时,由于ADN水平参差不齐,小平台加入哪个AND也成了纠结的问题,这时候,ADX就产生了,它有点儿类似股票交易平台,媒体平台把自己的广告位以“股票”的形式命吧标价挂牌售卖在ADX平台上,买“股票”的广告主或者代理商自住选择购买。

DSP,(Demand Side Platform,即需求方平台),ADX明码标价的方法是好用很透明直接,但广告位不是实时的,随着技术的计步,ADX上的广告位基本上很快就卖光了,但是每个广告位价格不同,选择成了难题,就像股票交易一样,新手很难买到合适的买点和卖点,用ADX的过程需要专业人员去筛选与操作,想选到又便宜又合适的广告位不是一件容易事。

这时候,DSP来啦,这个平台可以对接主流的ADX,并且把广告位的好坏变成通俗易懂的形式交给受众人群,也就是说,客户买的不是广告位了,是我这种产品需要售卖的精准使用人群的用户了,DSP平台提供多种人群标签,能否符合这些标签,这个重任不用客户挑选了,交给DSP来负责筛选。

DMP,(Data Management Platform),随着DSP的进一步发展与优化,我们发现,原来的人群标签并不是十分精准,有一些人群不太容易被精准区分,甚至有些人群的数据在DSP平台上根本拿不到,因此,又出现了专门进行精准数据分析的DMP平台,他们通过专业的数据收集方式,手机各种人群细分,分门别类的进行处理,提供给各个DSP平台供大家使用。

SSP,同理,既然有针对广告主的精准筛选平台,那么就必然也要有针对为AND提供服务的平台,SSP就是这样一个平台,它可以帮各个平台供应方提供统一的界面与通用流程来管理自己的广告位,同时又对接DSP平台或者ADX。

第三,了解几个概念。

SEO嘴里经常说什么PV、UV、UIP、VV、CPC、CPM、RPM、CTR是什么意思呢?简单普及一下:

PV:Page View,页面访问量,也就是曝光量。

UV:Unique Visitor,独立访客数,同一个访问多次访问也只算1个访客。通常情况下是依靠浏览器的cookies来确定访客是否是独立访客(之前是否访问过该页面),在同一台电脑上使用不同的浏览器访问或清除浏览器缓存后重新访问相同的页面,也相当于不同的访客在访问,会导致UV量增加。

UIP:Unique IP,独立IP,和UV类似,正常情况下,同一个IP可能会有很多个UV,同一个UV只能有一个IP.

VV:Visit View,访问次数,是指统计时段内所有访客的PV总和。

CPC:Cost Per Click,每次点击费用,即点击单价。

CPM:Cost Per Mile千次展示费用,即广告展示一千次需要支付的费用。

RPM:Revenue Per Mille 千次展示收入,和CPM类似,RPM是针对广告展示商(比如Adsense商户)而言的。

CTR:Click-through Rate,点击率,点击次数占展示次数的百分比。

第四,如何提高CTR呢?

个人觉得这个话题有点儿大,方法有很多种,其实更多的是要创新,比如提高广告的曝光量呢,怎么提高呢?这个来自网站本身的流量,看网站的人多了,自然广告曝光量就高了;再比如广告位的创新,这个要根据眼动仪热力图去添加适当的广告位,哪里点击率高,哪里驻足时间长就在哪里添加,主要是做信息流广告,引导用户从首屏向下滑屏,而且要注意精准投放。

第五,如果有人问你,你作为一个商业广告的产品经理,如何制定一个产品的排期计划呢?

个人觉得,你要懂开发,不能只是按照常规方法考虑开发周期、DEMO版的迭代周期等常规方法,更多的是要考虑开发者的困难,换位思考,站在开发者的角度考虑所有接口的调用数据是否方便读取,如果可以,尽可能帮助开发人员协调好所有要对接的接口,这样可以最大限度的提高开发的工作效率,也能保证自己主导的产品线可以保质保量按时完成,预留足够测试时间。

第六,产品与交互有什么区别吗?

这也是一个比较大的话题,产品做什么呢?产品要考虑开发的设计结构,从体验层到用户层到战略层到表现层,都需要产品去考虑,交互考虑更多的是结构与功能。

以上这6点,我从入行商业产品经理入门的角度做了一些概念普及和简单阐述,希望对初级产品经理爱好者有所帮助,欢迎大家交流学习。

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