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产品经理必知的5种互联网盈利模式

  • 发布:网络
  • 来源:网络
  • 时间:2018-04-16 14:32

发现一个用户需求,对着真强广频效的口诀过了通关。瞬间激动了,不能淡定了,恨不得立马就组建团队,推进开发产品了。这样的执行力,超赞。但是,先别太急,产品立项时还应该思考一下盈利模式。如果没有切实可行的盈利模式,就需要慎重考虑。什么?有了用户还担心没有收入么?呵呵,放弃这种传统互联网的旧思想吧,现如今早已不是QQ野蛮生长的年代了。

做产品就像生孩子,如果没有能力抚养最好别生。别说反正公司出钱,正规的公司产品立项都要开展盈利模式的探讨,甚至还要计算严格的投资回报;也别说有风险投资,投资人是商人不是雷锋,他们最关心的是如何赚钱,恨不得今天投资,明天暴涨,后天就套现走人;当然,如果你是富二代,或是有干爹,钱根本不是问题,那请无视。此外,弱弱地问下咱爹还想再收个干儿子么?

互联网的几波泡沫之后,有几种盈利模式逐步明晰。高人们将其简化为三卖,即卖流量、卖服务、卖商品。简化的很好,但太过抽象,凡人可能读不太懂。我近来闲的蛋疼,尝试着总结了一下,大致有以下五种,即广告模式、增值服务、道具收费、中介服务、销售商品。OK,板凳坐好了,小手放背后,一波干货要来了。

1广告模式

广告模式是最不像模式的盈利模式了。依赖广告模式生存的主要是门户网站、视频网站、自媒体等。用户习惯了免费服务,主营业务无法收费,所以只能依赖广告营收。广告具体表现为多种形态:

接入广告很简单,百度、腾讯、阿里都有标准的网盟接口。但能不能实现盈利,就依赖于产品的流量和用户质量。如果女性用户多,电商广告重点选;如果学生群体多,游戏分发可尝试;如果用户群很高端,那么品牌广告是首选。

2增值服务收费

增值服务是相对于免费服务而言的。基础服务免费提供,依靠增值服务创收,这在传统互联网公司里特别流行。比如,腾讯的红钻、蓝钻、各种钻;迅雷的钻石、白金、普通会员;乐视的影视、乐次元、体育会员等。当然,会员服务并不是互联网公司的独创,在传统行业里也是有的。比如机场的VIP候车室,理发店的会员打折卡,4S店的车友会等等。

想通过增值服务收费,就一定要在产品里找到可能的增值点。比如,视频网站的去广告服务,稀缺资源(F码)的优先获取服务,更高级的用户权限等等。仔细想想你的产品里有这些潜在的点么?

3道具收费

道具收费一度是网络游戏公司的专属。那个年代,玩游戏要么买license,要么充点卡,道具游戏的横空出世,革新了玩家对游戏的新认识。屌丝们可以花时间打怪升级碰运气寻神器,土豪们可以用花金钱强化装备武装自己秒杀对手。各有各的玩法,各有各的诉求。

现如今,道具付费模式在网红经济——美女秀场里运用的更加娴熟完备。屌丝们只能徒步进场,高富帅可以跑车座驾,屌丝们只能打赏鲜花几朵,土豪们可以豪宅相送。只要你肯花钱,道具可以为你定制,主播可以为你湿衣。

4中介服务

中介服务在线下比较成熟,近年来随着O2O的大热逐步搬到互联网上来。平台一边充当中介连接用户和服务,一边充当财务负责代收费业务。服务的过程中或采用合作分成,或约定赚取佣金。通过该方式获取收入的主要有美团、猫眼、优步,以及O2O美发、美甲、按摩等业务。当然,很多中介为了获取用户量也采用贴钱的方式,指望烧一个新模式出来。

提供中介服务往往不是颠覆式创新,更多是传统方式的优化,所以线上的中介服务一定需要有更高的效率。如果你的服务不能比原有方式更有效,则步履维艰。

5商业销售

电商模式就比较简单了,就是通过互联网来售卖商品。比如:京东、唯品会、一号店、小米等。他们直接靠赚取商品的进出差价来获得营收,是最接近传统行业的盈利方式。

此外,目前兴起的互联网金融也属于该范畴,只不过售卖的是金融产品,不是实体产品而言。他们通过卖理财、卖保险、买基金来获取收入。

介绍完五种模式后,剩下的就是要检验你的产品,看看可以跟哪些模式结合。之所以说哪些不是哪个,是因为盈利模式只是设想,实践中能否走通,还是要看试错的结果。如果是多种方式可以尝试,则胜算更大。如果苦逼的只有一种,那么一旦这个模式被验证行不通,那么就悲剧了。

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